Stryx Makeup: что случилось с брендом после Shark Tank?

Когда предприниматели Девир Кахан и Джон Шанахан вышли на сцену «Shark Tank», они представили то, чего большинство не ожидало бы от двух мужчин — бренд косметики. Мужчины обычно не представлены на рынке косметики и косметических товаров, и именно это послужило аргументом в пользу создания Stryx, бренда косметики и средств по уходу за кожей, предназначенного для мужчин. Несмотря на то, что существует множество косметических брендов, учитывающих гендерные аспекты, Stryx — первый и единственный мужской косметический бренд, появившийся в «Shark Tank», в надежде нормализовать и дестигматизировать идею о том, что мужчины тоже могут носить макияж.

Stryx была основана в 2019 году и добилась большого успеха еще до появления в «Shark Tank». Благодаря своему уникальному подходу к макияжу бренд получил впечатляющие отзывы в таких изданиях, как Forbes, The Wall Street Journal и The Washington Post, а также представил свою продукцию в магазинах CVS Pharmacy по всей Америке. Кахан также был включен в список Forbes 30 до 30 в 2022 году. Но предприниматели желали, чтобы рядом с ними был инвестор «Shark Tank», и они появились на шоу весной 2022 года. Хотя им не удалось получить все акулы на борту, Кэхану и Шанахану предложили на выбор две совершенно разные сделки.

Девир Кахан и Джон Шанахан отправились в путь в поисках 600 000 долларов за 5% акций. На момент съемок общий объем продаж Стрикса составил около 2 миллионов долларов, а его предварительная оценка составила 12 миллионов долларов, что быстро произвело впечатление на акул. Основной проблемой основателей была потеря денег из-за маркетинговых затрат, поэтому они хотели привлечь акулу на борт.

Кахан объяснил, что вдохновил его на создание Стрикса: он проснулся с огромным прыщиком в день свадьбы. Вместо того, чтобы использовать консилер, чтобы скрыть его, прыщик стал звездой его свадебных фотографий. В конце концов Кахан понял, что в использовании макияжа нет ничего плохого, и он хотел помочь другим мужчинам чувствовать себя достаточно уверенно, чтобы попробовать макияж.

Раздав каждой акуле образец консилера и инструмента для глаз Energizing Eye Tool, соучредители объяснили, как каждый продукт выглядит естественно и наносится одним пальцем. Упаковка гладкая и сдержанная, что делает ее более доступной для целевой аудитории. Но большинство акул не поняли ни этой концепции, ни осторожного подхода, поэтому они отсутствовали.

Несмотря на некоторые негативные отзывы, Кевин О'Лири и Роберт Херьявек поверили в бренд. О'Лири предложил 300 000 долларов в качестве кредита плюс 300 000 долларов за 2,5% акций, а также сделку по роялти в размере 2 долларов. Затем Херьявец предложил 600 000 долларов за 10% акций, что Кахан и Шанахан приняли. «Единственное, с чем мы не можем спорить, — это продажи. Что бы вы ни делали, это работает», — сказал им Херьявек на шоу.

Этот пост не одобрен Target

Даже если вам удастся заключить сделку по «Акульему танку», это не всегда сработает. Что касается Стрикса, похоже, что сделка с Робертом Херьявецом так и не была закрыта после появления в сериале Девира Кахана и Джона Шанахана. В интервью Forbes в 2023 году соучредитель Джон Шанахан заявил: «[Шоу] сообщило нам, что они не продвигаются вперед, без объяснения причин, хотя мы спрашивали несколько раз». Несмотря на проигрыш сделки, показ на телевидении, безусловно, увеличил продажи и привлек новых клиентов. В конце концов, существует множество косметических проектов «Shark Tank», которые не получили сделки, но все же добились успеха.

Команда Stryx была хорошо подготовлена ​​к увеличению продаж после выхода эпизода в эфир. В интервью Hashtag Paid руководитель отдела развития Stryx Сайлас Буш объяснил, что он рад, что команда заказала больше инвентаря для подготовки к показу эпизода в прайм-тайм. Бренд также продолжает расширять свое присутствие в социальных сетях, от Twitch до Twitter и TikTok.

Через несколько месяцев после эпизода «Shark Tank» Stryx смогла представить свою продукцию в магазинах Target. Компания выпустила новый продукт Pimple Patches, который становится все более популярным средством ухода за кожей в мире красоты. В 2022 году Stryx также запустила собственное приложение для устройств Android. На своем веб-сайте Stryx продает различные наборы, объединяющие несколько продуктов. Например, в комплект Shark Tank Kit входят корректор-карандаш, инструмент Energizing Eye Tool и патчи от прыщей.